热点资讯皇冠体育信誉评级博彩可以做百度推广吗 | 茅台涨价，先斩后闻
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头图｜视觉中国
2023年11月1日，贵州茅台（600519.SH）上调53度茅台酒（飞天、五星）出厂价，平均幅度约为20%。
风险管理时隔六年，茅台终于“涨价”，形成的影响远超白酒行业和本钱阛阓。各式解读满天飞，却基本充公拢重点——2020年飞天茅台出厂价已达1164元（53度、500ml）；2022年增至1340元。2023年11月，秘书出厂价从969元上调20%（约为1163元），属于“先斩后闻”。
“提直降代”阶段性办法竣事
一瓶瓶白酒跳跃大大小小，从酒厂来到庶民餐桌，多级批发代理体系功不可没。尽管存在如此这般的流毒并被电商、新零卖冲击，批发代理在白酒行业的统领地位仍难以撼动。
茅台情况寥落，具有解脱对批发商依赖的合感性和可行性。
合感性在于，利益分派格局极不对理，况且加剧消耗者包袱。
德国是“可持续”理念的发源地。1987年，在世界环境与发展委员会编写的《我们共同的未来》研究报告中，正式提出了“可持续发展”定义，即“既满足当代人的需求，又不对后代人满足其需求的能力构成危害”。现代可持续发展理念提出后，德国政府高度重视可持续发展，将环境保护和可持续发展上升为国家战略。
在双柜台模式下，投资者可以互换同一个发行人发行的港币柜台证券及人民币柜台证券。两个柜台下的证券属于同一类别证券，因此两个柜台的证券可以在不改变实益拥有权的情况下相互转换。
53度飞天茅台（500ml）出厂价钱969元/瓶、提倡零卖价钱1499元/瓶，经销商利润也曾不低。流程层层涨价后，到了结尾阛阓，就变成了2500~2800元/瓶。合着茅台酒厂赚800元、渠谈（包括经销商和黄牛）赚1600元。
可行性在于，茅台的品招牌召力“独步寰宇”。
飞天茅台年销量约8000万瓶，假定中国1%东谈主口（1400万东谈主）为办法用户，每位用户元旦春节期间和国庆中秋期间各消耗2瓶（全年4瓶）。喝掉5600万瓶，剩下2400万瓶，每东谈主每年想保藏2瓶齐不够。
皇冠客服飞机：@seo3687无怪乎，电商平台限量投放1499元茅台，从来齐是“秒光”。若在天猫、京东等电商平台以1499元投放53度飞天，借助顺丰、邃晓物流管事，透顶不错在一天之内完周密年销量。酒厂每瓶多赚500元，消耗者每瓶省俭1000元！
贝博百家乐但由于与经销商“共过患难”并有千丝万缕的有关，茅台“提直降代”发达逐渐。
2017年，直销、批发代理渠谈收入辞别为6.2亿、51.9亿，直销占比达10.7%；2018年，回落到5.9%、2019年为8.5%，均不足2017年，开了“历史的倒车”。
近几日，网友反映，东北多地通知突然停电，已经影响居民生活。有些地方一天停几次电，有些地方停电超过12小时。记者注意，停电区域集中地市级城市农村地区。2020年3月，高卫东就任茅台集团董事长。Q2直销收入占比径直从Q1的7.9%提升到16%，经Q3回落、Q4拔高，全年直销收入占比达到14%。
2021年9月，丁雄军新来乍到，Q3批发代理收入直降79亿、同比减少39.6%，而直销收入同比增长58.1%至52亿。2022年Q2，直销占比突破40%，2022年Q4达到48%。
狂飙之后，直销占比稳稳地站在40%以上。看来40%是“提直降代”第一阶段要达到的办法。
“高卫东期间”，直销收入增长的同期，批发业务收入还稳中有升。2020年，直销渠谈收入增长82.7%、批发代理渠谈收入增长4.3%，代理商的蛋糕莫得变小。
“丁雄军期间”，直销渠谈运行“挤压”批发代理渠谈。2022年，批发代理收入744亿，同比下落9.3%；直销收入494亿，同比增长106%。
若干年办不到的事，高卫东、丁雄军两位“外东谈主”下车来源就办到了。可见，茅台提直降代不是不可为，是不肯为。
多赢一输
2020年3月高卫东上任，年报运行透露直销收入、成本。该财年直销、代理毛利润辞别为132亿、816亿，直销孝敬的毛利润格外于代理的16.2%，直销毛利润率比代理高4.8个百分点。
2021年9月丁雄军上任。该财年直销、代理毛利润辞别为240亿、820亿，直销孝敬的毛利润格外于代理的29.3%，直销毛利润率比代理高5.8个百分点。
2022年，直销、代理毛利润辞别为494亿、744亿，直销孝敬的毛利润格外于代理的66.4%，直销毛利润率比代理高7个百分点！
直销提升茅台酒厂毛利润率，消耗者没被中间商“狠赚差价”。茅台酒厂、消耗者、国度、鼓吹多赢，输家唯有“躺着数钱”的渠谈商和黄牛。
涨价20%是先斩后闻，还有后手
2017年，茅台销量突破6万吨，其中茅台酒、系列酒各3万吨。假如悉数折算为53度、500ml的法式瓶型（每吨2124瓶、354箱），茅台酒、系列酒2017年销量均为6400万瓶。
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尔后，系列酒销量横盘，茅台酒销量稳步增长。2022年，茅台酒、系列酒销量辞别为3.8万吨、3万吨；销量辞别为8050万瓶、6430万瓶。
2017年，茅台酒销售收入524亿，平均每吨174万元；系列酒销售收入57.7亿、平均每吨19.2万元。要是把茅台酒销售悉数折算为53度500ml，每瓶出厂价约为820元，与出厂均价严丝合缝。
2018年，茅台上调出厂价，53度飞天（500ml）从819元提升到969元，幅度为18.3%。这一年，茅台酒出厂均价为950元。
尔后，茅台天然莫得上调出厂价，但本体出厂均价却逐年提升，主要推动要素是“提直降代”：
2020年直销占比14%，53度飞天本体出厂价1164元/500ml；
2021年直销占比22.7%，本体出厂价1214元/500ml；
2022年直销占比突进至40%，本体出厂价1340元/500ml。
2018年，53度飞天出厂价被调高至969元。时隔六年提价20%，约1163元，而2020年茅台出厂价就也曾是1164元。2022年出厂价1340元，比1163元还要高15%！
茅台提价20%是先斩后闻——2020年“斩”、2023年“奏”，另外还打了15%的“埋伏”。
重塑利润分派格局
茅台多年不涨价，悼念的不是卖不出去，而是怕惧“风评”。其它居品涨价常用的原理是“原材料及东谈主工成本上升”，茅台毛利润率卓越90%，原料就3斤高粱米、2斤小麦，好酷好拿成本说事儿？
丁雄军曾示意“什么时刻提价、怎么提价，确乎要有闪耀”。主要有两方面的考量：
不加剧消耗者包袱
提价的第一重考量是不加剧消耗者包袱。毕竟，“要让工薪阶级喝得起茅台”的“祖训”摆在那处。
丁雄军2021年9月上任，而飞天茅台本体出厂价2020年就达到了1164元，2023年11月厚爱上调出厂价到1163元。“上调”后的价钱刚好是我方上任前的本体出厂价，令“清议者”难以置喙。
再加上一条：指引零卖价不变，照旧1499元。最猛进度上确保不加剧消耗者包袱。
2023年本体出厂价1340元、比1163元高15%。假如2024年秘书“提价15%、零卖指引价不变”，仍旧是先斩后闻、仍旧不加剧消耗者包袱。
理顺与代理商的关连
博彩可以做百度推广吗上调出厂价、零卖价不变，压缩了代理商的利润空间。
出厂价969元、零卖价1499元，渠谈利润率高达54.7%。要道在1499元的茅台酒太容易动手了，代理商这钱赚得没酷好。出厂价提升20%，零卖指引价不变，代理商利润率被压缩到28.9%。照旧很高。
试问目下宇宙列国有什么正当买卖，莫得一丁点风险，莫得一丁点时候含量，不需要付出任何吃力，以致不需要长脑子，不错稳赚近30%毛利？是以，茅台此次涨价理当由代理商买单。
假定2024年，茅台出厂价再涨15%至1340元，指引价照旧1499元。渠谈商利润率压缩到11.9%。仍有东谈主冲破头愿作念茅台代理商。
机票代理早已参加零佣金期间，茅台依仗特有的属性不错1499元出厂、指引零卖价1499元。从天猫、京东到永辉、物好意思，惬心零差价经销茅台酒的大有东谈主在。
www.monarchsportsnation.com跟着“提直降代”达到阶段性办法，茅台酒厂对代理商的依赖大幅度裁汰，重塑利益分派格局的时机也曾熟悉。
自若想想
空降两年来，丁雄军给茅台带来的变化不错或者为四个字——自若想想。
最昭着的是惩办与代理商的关连，不错说“拿得起、放得下”。
代理商与茅台存一火相许那么多年，不可大幅撤退。再说茅台还得依赖代理商，万一阛阓行情不好，还需要代理商落拓协作……丁雄军既莫得被各类牵挂、费心管制，也莫得冒险蛮干，而是盈科后进，对经销商先降权重、再压利润。
其次是“逆势”提价。
从白酒行业到宏不雅经济场地，从企业家心态到“消耗左迁”大势，齐不是提价的最好时点。
但53度飞天茅台不到1000元出厂，消耗者付出近3000元，昭彰不对理。每年8000万瓶，出厂价每涨100元，利润净增80亿。由于如此这般的牵挂，莫得应时鼎新出厂价，每年流失上百亿利税，利益受损的不仅是茅台酒厂，还有国度及投资东谈主。
第三是亲比年青一代。
“i茅台”数字营销平台（2022年销售收入近120亿）；100ml小包装；酱香咖啡……“旧时王谢堂前燕，飞入寻常庶民家”，让数以千万计的年青东谈主第一次战争茅台酒，哪怕仅仅几滴。
茅台上调出厂价的中枢诉求是理顺与经销商的关连。
*以上分析仅供参考，不组成任何投资提倡！